La estrategia en los negocios

Sun Tzu dice que quienes tienen verdaderas aptitudes para la batalla pueden someter al ejército enemigo sin entablar la lucha

Por El Equipo

El arduo combate a que diariamente se ven enfrentados los ejecutivos de las empresas, exige que piensen y actúen con iniciativa, que aprovechen toda situación, el valor combativo de su gente, le da la capacidad para dirigir a su gente.

Se cree que pensamiento y acción entre Oriente y Occidente es diferente debido a su historia y a sus líderes, pero sin importar de donde vengan los pensamientos y las reglas propias de toda enseñanza termina con un mismo objetivo.

En el lejano oriente hace muchos años atrás específicamente 500 antes de Cristo el estratega chino Sun Tzu escribió El arte de la guerra y sentó las bases de la estrategia militar del Oriente, que se apoya en el concepto de que para ganar hace falta una buena planificación.

Sun Tzu dice que quienes tienen verdaderas aptitudes para la batalla pueden someter al ejército enemigo sin entablar la lucha.

En Occidente tenemos al general alemán Carl von Clausewitz, que escribió La Guerra en el siglo XVIII, el cual suministró las bases de la estrategia militar dentro de la cual la idea esencial es que para ganar se debe pelear la batalla más importante.

Ambas estrategias pueden ser de gran utilidad para una estrategia comercial.

En los negocios se detiene en la puerta en la cual un cliente va a tomar una decisión de compra. Cuando un ejecutivo habla con un cliente, la acción que desarrolla es una táctica. Cuando el gerente de ventas planea visitar al cliente, la acción es estratégica.