Está en chino negociar con los chinos

El Tec de Monterrey, campus Santa Fe, lanza una nueva modalidad para todos los emprendedores, cuya visión de negocios, se ubica en el lejano oriente

Por Eduardo Banda Olivares

Mientras en China la esposa del señor Chan se desvive por la platería de Taxco, Ernesto tiene todo lo necesario para exportar su joyería de argento al lejano oriente, sin embargo, entre otras cosas, no sabe hablar mandarín.

Más allá de que Ernesto acuda a clases de idioma, lo que necesita es alguien cuya experiencia en ese mercado -igual que los sherpas en el Everest- lo asesore y acompañe en ese reto que supone dar el salto hacia un mercado desconocido, pero con un potencial increíble.

Consientes de todo ello, el Tecnológico de Monterrey, campus Santa Fe, Grupo FISO, Puente Asia (PA) y Link Global Solutions (LGS) anunciaron la Modalidad de Incubación de Negocios con China, en aras de fomentar el espíritu emprendedor y con la mira en que dentro de un año se halla generado no sólo la consolidación y apuntalamiento del comercio con ese país, sino que además se incentive la creación de empresas con un alto valor agregado, y cuya capacidad permita aprovechar las oportunidades de negocio con el país asiático de forma competitiva.

De acuerdo con Ángela Alvarado, directora de la incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey, Campus, Santa Fe, se trata de captar ideas y personas cuyo interés –explicó en conferencia de prensa- sea hacer negocios con esa región de Asia, luego de haber sometido el proyecto a un servicio integral, en el cual se incluyen:

• Consultorías.
• Capacitación.
• Acompañamiento.

“No se necesita –sentenció- ser una gran empresa para crecer”, razón, por la que se manifestó entusiasmada por el proyecto y confiada en que sea todo un éxito.

Ante el cuestionamiento de porqué ahora y porqué en China, Luis Carlos Enrique Jácome Muñoz, director de Grupo FISO, señala que se trata de “una gran oportunidad”, pues aunque la economía china se encuentra en una contracción –añade- “ya quisiéramos decrecer con un 8 por ciento”.

Incluso, Luis Lojero, director de PA, confiesa que si bien es cierto que “toda estadística con China es abrumadora”, las similitudes entre los dos países son muchas, sobretodo en materia de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).

“Todo –declara- es tan simple como ponerse las pilas”.

Sin embargo, el directivo se apresura a señalar que uno de los factores por los que decidieron emprender este proyecto es por que al trabajo de incubación se le había suprimido la parte del acompañamiento a emprendedores, quienes por falta de directrices, en ocasiones terminan frustrados y decepcionados del reto que supone hacer negocios con aquel país.

Otro factor, continua, es el hecho de que Europa se encuentra muy cerca de lo que podría ser una recesión, sin dejar de mencionar el caso de Estados Unidos que “está cascabeleando”, convirtiendo así a China en un mercado atractivo.

Para muestra –abundó- están los 12 años en los que las exportaciones hacia ese país han crecido hasta registrar cerca de 6 mil millones de dólares, el reto –abundó- es ir por Canadá y de ahí por Estados Unidos, aunque para hacerlo –reconoció- es necesaria la profesionalización de nuestros pequeños y medianos empresarios.

Sin embargo, Lojero acota que “con ganas no se hacen negocios”, y que la necesidad de estar preparados es fundamental, siendo en esta parte donde entra el proyecto, que si bien incuba, también acelera ideas y empresas, pero siempre –agregó- “hablándole en chino a los chinos”.

Por ello, la empresa a su cargo se dio a la tarea de diseñar el temario y de poner a disposición de los empresarios y emprendedores -como Ernesto- a los mejores expertos para la aplicación de la incubadora y la capacitación en el desarrollo de competencias de negocios.

Mientras ellos se encargan del coaching, LGS, empresa –dicho sea de paso- que surge del Parque Empresarial Campus Santa Fe, con oficinas en Shangai son los responsables de dar seguimiento a la logística de las empresas a desarrollarse.

A estas perspectivas, el director de PA expone que el consumo doméstico en China se encuentra a la alza. Pero que el gobierno no puede ni tiene porque atender a todas las Pymes, aunque reveló que el proyecto cuenta con el aval de la Secretaría de Economía (SE), cuyo apoyo -acota Jácome Muñoz- espera continúe tras el cambio de huésped en Los Pinos e incluso se incremente, una vez se aprueben las llamadas reformas estructurales.

De suceder lo anterior, coinciden ambos, la idea sería aplicar el mismo modelo en la India, Singapur y Filipinas, aunque por el momento el proyecto se limita a 12 empresas en el caso de las incubadoras y esta sujeto a superar tres etapas, que van de lo local a lo nacional y de ahí a lo internacional.

Por otra parte, el Desarrollo de Competencias de Negocios, también dirigido a emprendedores, va a la caza de ideas viables de negocio para su desarrollo y concreción, gracias a los servicios que se ofrecen.

No esta demás señalar que el proyecto de Incubadoras tiene un costo de 25 mil pesos, los cuales les permitirán aprender técnicas para potenciar su negocio en China, además de tener la oportunidad de sumarse a una misión comercial –de 10 días- para hacer un contacto directo con clientes, y de paso, participar en la Expo Cantón.

Sin embargo, el emprendedor contará con acceso a la vinculación con financiamiento, información estratégica y capital relacional, elementos, todos, del ecosistema de Incubadoras que “el Tec” ha desarrollado, mientras que el Fondo PYME y la SE ofrecerán un apoyo adicional, cubriendo el 70 por ciento del programa, tras el cual, Ernesto y cualquier emprendedor podrán hacer negocios con los chinos en chino.

Twitter @Eduar_Dola