La edición de este año del Hot Sale está a horas de iniciar, y muchas pequeñas y medianas empresas (pymes) en México enfrentarán un incremento en la demanda de sus productos. Esto, si bien puede impulsar sus ventas, también supone un factor de tensión para sus finanzas.
En el país, solo 38% de las pymes cuentan con una gestión financiera organizada, de acuerdo con el Estudio de Madurez Financiera realizado por la plataforma de gestión de finanzas Xepelin.
Esto significa que la gran mayoría de estas empresas llega a una de las temporadas comerciales más importantes del año sin una planeación financiera sólida. El panorama es aún más complejo si se considera que solo 10% de estos negocios cuenta con una operación con enfoque estratégico.
Muchas empresas se concentran en vender más durante temporadas como el Hot Sale, pero no siempre miden si ese crecimiento es financieramente sostenible”, dijo Juan Pablo Van Wersch, general manager growth de Xepelin.
Ello se suma al hecho de que en México más del 90% de las empresas son micro, pequeñas y medianas empresas, y solo un porcentaje reducido de ellas tiene acceso a financiamiento formal.
Los riesgos para las pymes en el Hot Sale
La importancia del Hot Sale como una de las temporadas de promociones más relevantes del año se refleja en sus números. La edición 2025 registró ventas por 42,725 millones de pesos (mdp), según datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO).
Esto significó un avance de 23.7% en comparación con la edición previa. Las órdenes de compra sumaron 19.2 millones y acumuló 39 millones de unidades vendidas en todo el país.
Ante tales volúmenes de transacciones, la capacidad de aprovechar la temporada dependerá cada vez más de la forma en la que las pymes puedan enfrentar un repunte drástico en la demanda.
Temporadas como el Hot Sale pueden derivar en compras urgentes de inventario, un aumento en la dependencia de proveedores y retrasos imprevistos en cobranza.
La visibilidad financiera permite entender qué ventas fortalecen al negocio, cuáles presionan su liquidez y qué decisiones deben tomarse antes de que el crecimiento se vuelva un problema”, explicó Van Wersch.
En este panorama, el uso de herramientas tecnológicas puede ser un aliado de las pymes, por lo que es necesaria una mayor adopción.
Según datos sectoriales de Microsoft, el 54% de las pymes en América implementa alguna forma de inteligencia artificial, y el 49% ya utiliza IA generativa.
En el caso específico de México, la adopción de estas herramientas alcanza un 64%, mientras que el 70% de las empresas encuestadas tiene planes de continuar invirtiendo en esta tecnología.
