23 de January de 2022

Ocho lecciones para startups de robótica del taller NRI PI

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La investigación se trata de ser la primera, pero la comercialización no se trata solo de muchas veces, se trata de la repetibilidad cada vez. Este fue uno de los hallazgos más importantes del panel “Transición de la investigación de la ciencia a la industria” durante el Iniciativa Nacional de Robótica Investigación Básica en la Reunión de PI de Robótica el 10 de marzo de 2021. Tuve el placer de moderar una discusión entre Lael Odhner, cofundadora de RightHand Robotics, Andrea Thomaz, cofundadora / directora ejecutiva de Diligent Robotics y profesora asociada en UTexas Austin, y Kel Guerin, cofundadora /. CIO de READY Robotics.

RightHand Robotics, Diligent Robotics y READY Robotics son empresas emergentes de robótica que han pasado del programa ICorps y la subvención SBIR a empresas emergentes de robótica respaldadas por empresas. Robótica RightHand fue fundada en 2014 y es una empresa con sede en Boston especializada en manipulación de robots. Surgió del trabajo del Programa de manipulación de robótica autónoma de DARPA y desde entonces ha recaudado más de $ 34,3 millones de inversores como Maniv Mobility, Playground y Menlo Ventures.

Robótica diligente Con sede en Austin, la empresa diseña y fabrica robots como Moxi que ayudan al personal clínico a realizar tareas de rutina para que puedan concentrarse en la atención al paciente. Diligent Robotics es la startup más joven que se fundó en 2017 y hasta la fecha ha recaudado $ 15,8 millones de inversores como True Ventures y Ubiquity Ventures. Andrea Thomaz mantiene su puesto en UTexas Austin, pero se ha ido para centrarse en Diligent Robotics.

Robótica READY crea soluciones únicas que eliminan las barreras que enfrentan los pequeños fabricantes al adoptar la automatización robótica. Fundada en 2016 y con sede en Columbus, Ohio, la compañía ha recaudado más de $ 41,8 millones con inversores como Drive Capital y Canaan Capital. READY Robotics facilita a los fabricantes la implementación de robots en la fábrica utilizando una plataforma de tecnología patentada que combina una interfaz de programación muy fácil de usar y hardware plug-and-play. Esto permite que los fabricantes pequeños y medianos sean más competitivos mediante el uso de robots industriales.

Para resumir la conversación en 8 conclusiones importantes para las empresas emergentes.

  1. La investigación se trata principalmente de desarrollar un prototipo (funciona una vez), mientras que la comercialización requiere un producto (funciona siempre). La robustez y la fiabilidad son características esenciales de todo lo que construye.
  2. El enfoque en el desarrollo del cliente del programa ICorps acelera el proceso de comercialización al obligarlo en el sitio a hablar cara a cara con los prospectos e investigar sus problemas en profundidad.
  3. ¡No conduzcas con el robot! Siéntase cómodo hablando con la gente y aprenda a hablar el idioma que utilizan sus clientes. Tu trabajo es resolver su problema y no convencerlos de que utilicen tu tecnología.
  4. Cuanto antes pueda integrarse profundamente en sus primeros clientes, antes obtendrá el conocimiento crítico para definir las características esenciales de su producto que la mayoría de sus clientes necesitan, desde las características “agradables de tener” hasta las “únicas”. ‘ideas que pueden estar mal encaminadas.
  5. La formación de equipos es su mayor desafío, ya que muchos de los roles que necesita contratar están fuera de su propia experiencia. Realice entrevistas preliminares con expertos en un área que no conoce para que pueda comprender cómo es la experiencia real, qué preguntas hacer y qué habilidades buscar.
  6. Hay una falta de habilidades en robótica en el mercado. Así que aprenda a buscar habilidades transferibles de otras disciplinas.
  7. Llegar al “sí” es realmente fácil, pero el verdadero truco es saber cuándo decir “no”. En otras palabras, no cree ni acepte malos contratos u hojas de términos solo por el simple hecho de llegar a un acuerdo y considérelos un “líder de pérdidas”. Concéntrese en los acuerdos que tengan un sentido comercial repetible para su empresa.
  8. Utilice los recursos de su universidad, las aceleradoras, los fondos de ex alumnos, los departamentos de transferencia de tecnología, los laboratorios, los expertos y las instalaciones de prueba.

Y para las nuevas empresas de robótica que no tienen acceso directo a las universidades, los clústeres de robótica pueden brindar un apoyo similar. Desde grandes grupos como RoboValley en Odense, MassRobotics en Boston y Silicon Valley Robotics con programas de lanzamiento, espacio y equipo de creación de prototipos hasta grupos de robótica más pequeños que pueden continuar proporcionando un punto de conexión con otros recursos.

Robótica de Silicon Valley

Autor invitado

Silicon Valley Robotics, la asociación industrial que apoya la innovación y comercialización de tecnologías robóticas.

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