Organización Soriana, una de las cadenas de autoservicio más importantes en el país, pretende que sus productos de marca propia dupliquen la participación actual dentro de sus ventas totales en alrededor de cinco años.
Actualmente, las marcas propias representan alrededor del 14% de las ventas totales de Soriana, aunque en algunos formatos como Mercado, la proporción asciende a poco más del 16%, de acuerdo con lo informado por Rodrigo Benet Córdova, director financiero de la compañía, en anterior llamada con analistas e inversionistas en abril.
No es la primera vez que la compañía regiomontana se pone ese objetivo, pues hace cuatro años las marcas propias -que son aquellos productos que los supermercados venden bajo su propia etiqueta y que generalmente son de menor precio que los de alguna marca conocida- tenían la mitad de esa participación en las ventas de la empresa.
“Hoy tenemos participación a doble dígito, creciendo también a tasas de doble dígito y con una oportunidad en el horizonte muy grande porque todavía hay categorías relevantes en las que estamos diseñando la solución que queremos entregar a nuestros clientes”, dijo Nicolás Ramdall Speer Matus, director de marcas propias de Soriana, en entrevista con EL CEO.
El portafolio de marcas propias de Soriana está integrado por Valley Foods en alimentación; Quality Day en soluciones para el hogar; Day Care y Baby Essentials en cuidado personal y bebés, que lanzó en marzo de este año; así como Auto Vit, Home Style, VIOS y Master Craft.
La compañía también cuenta con una estrategia de marcas privadas premium, para lo cual se abastece de proveedores internacionales.
“El chocolate proviene de Canadá. Las pizzas provienen de Grecia, toda la salsa proviene de España y Portugal. Eso obviamente nos ayuda a mostrarle al cliente la altísima calidad y los factores aspiracionales a nuestros clientes, que nos están ayudando a posicionar Soriana en las clases medias y de altos ingresos”, añadió Benet Córdova en pasada llamada con analistas.
En general, en el mercado de autoservicios, cerca del 10% de lo que se compra en los supermercados es de marcas propias en el país, con crecimientos a doble dígito, aunque en otras categorías como alimentos, cuidado del hogar, limpieza y otras se alcanza una penetración mayor, de 40% o 50%, añadió Nicolás Ramdall.
“Soriana ha tenido un crecimiento importante porque ha sido muy consistente en el camino trazado. La definición de hacer de sus marcas propias un elemento relevante de diferenciación en sus distintos formatos de tienda”, señaló el directivo de marcas propias.
Soriana y la vía para competir
Para Nicolás Ramdall, el crecimiento de esas marcas en el país responde al contexto macroeconómico, pero también a la calidad de los productos, con innovaciones y diseños adecuados a la vida cotidiana de los mexicanos.
La categoría también contribuye al impulso en las ventas, donde en el primer trimestre de 2026 los ingresos totales de Soriana ascendieron a 40,444 millones de pesos, lo que significó una disminución de 2.4%, en comparación con el mismo periodo de un año antes.
“Contar con un programa de marcas propias robusto es parte del mix de acciones que todo autoservicio en el mundo y en México deben tener a la hora de pensar en hacer crecer sus ventas, porque si no lo tenemos, el cliente lo va a buscar en otra parte”, indicó el directivo.
A su vez, para Nicolás Ramdall, las marcas propias constituyen una herramienta de defensa importante ante competidores como los hard discount, que es un modelo de negocio en el que una parte importante de los productos son de menor precio.
“Hoy en día, las marcas propias constituyen una herramienta de defensa importante. Al desarrollar marcas propias donde somos capaces de decidir el posicionamiento, estrategia comercial y el diseño e ingeniería de los productos, podemos contar con herramientas para responder a este fenómeno tan instalado en el mercado mexicano, que son los hard discounts”, indicó.
Nicolás Ramdall agregó que las marcas propias de la empesa, al ser diseñadas cuidando la eficiencia, permiten posicionarse y “pelear del tú a tú” con cualquier producto de esa categoría en el mercado mexicano, donde considera que los hard discounts tienen oportunidades en materia de calidad.
En el país, una empresa hard discount que ha tomado relevancia es Tiendas 3B, cuyo portafolio de marcas propias representaban 58% del total de mercancía vendida al cierre de 2025, una proporción mayor al 54% de 2024.
Tiendas 3B, con operaciones en México, reporta crecimientos de doble dígito en sus ingresos, ante un entorno económico retador en el que los compradores precisamente han optado por surtir su despensa con productos de menor precio.
