Desde su arranque de operaciones en el mercado mexicano, en 2005, Tiendas 3B ha acelerado su crecimiento en el país, con alrededor de 3,469 tiendas en operación al cierre de marzo de este año. Detrás de la expansión de la minorista de hard discount —o aquellas tiendas que venden productos de la canasta básica a precios más económicos que un supermercado regular— se encuentra su fundador K. Anthony Hatoum.
Contrario a lo que pareciera, el empresario estadounidense de origen libanés no empezó su carrera profesional en el mercado de supermercados, sino en la división de banca de inversión de JPMorgan, para luego convertirse en el gerente senior de proyectos en la consultora estratégica global McKinsey & Co., ambos puestos en Nueva York.
Después, Hatoum entró como director gerente del grupo global de capital privado de Merrill Lynch, donde estuvo encargado de BIM, una minorista hard discount turca, que comercializa alimentos de marca privada, entre otros productos.
“Hatoum comenzó el primero de una serie de proyectos empresariales en 1998 y también cofundó Advantage Card, un programa de fidelización, financiación al consumo y tarjetas de crédito líder en Turquía”, de acuerdo con la página de Tiendas B.
De igual manera, el empresario cofundó E-bebek, un minorista líder de productos para el cuidado de bebés en el mercado turco, con plataforma en línea.
Consumidor cauteloso, el foco
Actualmente, Hatoum, quien también es el presidente y director de Tiendas 3B, encabeza el crecimiento de la minorista, que en sus más de dos décadas de operación en el país suma 3,469 unidades, 123 más que al cierre de 2025.
Según analistas, parte de ese crecimiento es precisamente por el entorno de consumo débil en México, donde los clientes priorizan opciones que les permitan optimizar la distribución de su gasto.
De hecho, el nombre de la minorista hace referencia a la expresión “bueno, bonito y barato”, conocida en el país para describir un producto o servicio de calidad y a buen precio.
“Está ganando participación de mercado en las ubicaciones de más de un año en operación, ya que el ambiente de un consumo débil determina que el cliente busque opciones más convenientes en precio, y esa es su principal ventaja competitiva, de hecho, es su core operativo”, dijo Carlos Hermosillo, analista independiente, en anterior consulta.
En línea con su modelo de negocio, las marcas propias representaron 58% del total de mercancía vendida en Tiendas 3B al cierre de 2025, frente al 54% registrado un año antes, señaló el propio Hatoum, en la conferencia con analistas e inversionistas del cuarto trimestre de 2025.
Dentro de su oferta de marcas privadas se encuentra Lacti Bu y Vaca Blanca, así como El Edén, de helados, entre otras.
Mercado competido
De enero a marzo de 2026, los ingresos totales de la empresa llegaron a 22,860 millones de pesos (mdp), es decir, 33.4% más que lo reportado en el mismo periodo de 2025. Y aunque dicha tasa de crecimiento fue menor a la de los últimos cuatro trimestres, se mantiene por encima del 30%.
“Otro factor para el fuerte crecimiento de la empresa corresponde a un escenario donde el consumo tradicional se ha visto afectado y el cliente busca alternativas de productos que le permitan tener una mejor distribución de su ingreso (…) Poco a poco va construyendo una reputación y la lealtad de sus clientes”, indicó anteriormente Ariel Méndez, analista de Ve por Más.
Tiendas 3B se encuentra en un mercado que suele distinguirse por ser altamente competido, donde las mayores cadenas de supermercados son Walmart de México y Centroamérica, que dentro de sus diversos formatos tiene a Bodega Aurrera, dirigido a un consumidor de un menor poder adquisitivo; así como Grupo Comercial Chedraui, Soriana y La Comer.
La empresa de hard discount cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) desde febrero de 2024. Desde su debut en el mercado bursátil, Tiendas 3B casi ha duplicado el valor de su acción a 38.20 dólares por título al cierre del 4 de junio
